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20分钟高效表达无限极奖金制度

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avatar 在線會員 adgard23993 發表於 2011-7-22 18:12 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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我凭着坚定的对发展前景看好的信念,一股热情,从事无限极第九个月就月入过万,第十个月业绩达27万/月。我很独立,我在江西做事业,业务指导远在珠海,我就自己看书看光碟,思索问题,继续前进。当我做到业绩40万一个月时,我感觉带不动我的团队了。怎么办?我分析:直销的魅力就是倍增,做市场要涌现大量独立业务员。为此,讲法要简单,当然要有效。如何让人一看就看见无限极的未来?如何吸引人来做?经过反复摸索总结,现在讲吸引人的奖金制度,成了我的强项。每次讲完之后,总会有3-5个人办卡。另外,我注意到,讲制度的时候,要用生活化的语言,要善于打比方。讲述时,我分几个步骤,第一步骤:

1.            问:你愿不愿意了解一些小常识?然后就做两款产品示范。做示范不宜做太多项,"tory burch thong sandal        "。不然人家不耐烦。我一般做牙膏示范,洗发水或沐浴露。然后问:①产品质量好不好? ②价格实惠不实惠?(作一下价格对比) ③向人介绍产品行不行? 三问。我的专卖店天天来听的人有100多人。记住,一定要板书。人少的话,也要拿一张白纸来板书。我会在白板上写出售牙膏的途径,传统的方法: 产品――代理――批发――超市或商店――顾客。中间商赚钱,应不应该?应该,因人家付出资金、时间、服务。但我们作为顾客,只是一个花钱的角色,只是消费者。但在直销行业,是: 产品――工厂――经销商(同时也是消费者)――顾客,我们换了一个角色,我们不仅仅花钱,我们还可以赚钱。我们不仅仅是消费者,我们还是生产消费者。无限极公司把中间利润合理分配给我们。这样好不好?太好了!

那么,"abercrombie & fitch kids        ",听的朋友就会问:怎样才能成为业务员?经销商?我就讲第二步骤:
2.498元,就买到产品,公司免费送卡。我的手提包里随时袋着优惠卡,随时办卡。办卡有5大好处:
①在全国可享受八折购货。
②享有全球代理权。经销商的身份可复制。一个新人经销商,他有了业绩,那么他有利润,你也有利润,因为是你告诉他这个消息的。他带动香港、台湾、马来西亚的人做无限极,利润跟他有关,跟你也有关。
③锁住客户、倍增客户,你是没有围墙的公司。
④能继承。百年后,顾客、生产消费者还要洗头,中间利润还存在,你的卡号还存在,只是卡号转成你的小孩了,利润也不变,产生在你的小孩身上。
⑤你用这个卡,做到一万一个月的业绩,你就拿到公司分红,你就是公司股东了。
这样简单不简单?你每天同一个人讲,估计多少人相信你?跟你买?跟你做?如果你一个月讲30天,有2个人跟你做,这两个人又有两个人跟他们做,以此类推,第一个月2人,第二个月4人,第三个月8人,第四个月16人,第五个月32人,第六个月64人,"mens timberland boots on sale        ",第七个月128人,第八个月256人,第九个月512人,第十个月1024人,第十一个月2048人,第十二个月4096人。注意,"shoes salvatore ferragamo        ",中间不要点点点地省略,要全部写出来,以示倍增多么重要,多么不可思议,多么厉害!


然后讲第三步骤,这是要讲得慢:
3.大家想一想,4096人,要不要刷牙?
要不要洗澡,要不要洗头,要不要护肤?
要不要保健?肯定要,那么4096人一个月的消费是:
刷牙:27元(每月一支)X4096=110592元(约11万元)
洗澡:30元(每月一瓶)X4096=122880元(约12万元)
洗头:33元(每月一瓶)X4096=135168元(约13万元)
护肤:122元(每月用量)X4096=499712元(约50万元)
保健:211元X4096=905216元(约90万元)
4096人每月消费:
11万+12万+13万+50万+90万=176万
假如公司回报奖金给你2%,这样做一年后,你的收入是:
176万X2%=3.52万/月
这样好不好?
我们的产品不贵,纯天然,我们可以在用的同时,顺便做起来,简单不简单?
还有,每月用完了牙膏,还需要不需要继续用?用完了洗发水,还要不要继续用?继续用,是不是就能建立永恒的消费群?这样宣讲引导,是不是就会有新人产生?在生意中,你是不是选择销售重复消费的日常用品?护肤品?保健品?这样的生意大不大?

第四步骤:用公司的精美画册促成,一页一页翻看讲解,最后促成办卡。
用我的这个简单易复制的方法(小学文化的伙伴以个月后也能讲得很好),我在2008年到2009年一年间,业绩增长了300万,我六个市场全线上扬,有的市场由12万/月一年间长到60万/月。
这样做轻松,简单。
参加早会,配合体系,大家轻松。很简单,大家都来专卖店,天天都是爆满的,"coach deals        ",我的流失率很低。
提包里一定要有产品,随时做示范。要有卡,表格,随时办卡。搞宽度,建50万/月的市场我的经验是花2-3年。
现在,我是以大团队带小团队,"rolando christian louboutin        "。我觉得带一个团队与同时带几个团队都是一样带。
                              广州----陈彩云
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